Conseils vendeurs · Prix et décompte
Lire les frais et le prix net d’une offre de vente
Deux offres proches en prix peuvent laisser des montants différents au vendeur. Une comparaison fiable distingue le prix, les honoraires, les autres dépenses et les sommes à régler au moment de la vente. Elle conserve aussi la date à laquelle chaque paiement intervient.
Recopier le prix avant de faire une soustraction
Lien directConservez l’offre originale avec sa date et sa durée de validité. Relevez les expressions exactes autour du montant : honoraires inclus, hors honoraires, charge vendeur, charge acquéreur ou net vendeur. Si une formule est ambiguë, demandez une décomposition écrite plutôt que de choisir l’interprétation la plus favorable.
Le mandat indique la rémunération et son payeur. Les honoraires présentés aux particuliers doivent être lisibles en TTC ; dans le parcours de vente décrit par Service Public, ils sont versés après le contrat définitif devant le notaire. Une étude commandée séparément exige d’examiner ses propres conditions.
Source : [1]
Pour une comparaison, créez une ligne « prix revenant au vendeur avant ses autres règlements ». Si vous partez d’un montant comprenant encore les honoraires à votre charge, retirez-les. Si le document donne déjà le prix hors honoraires à la charge de l’acquéreur, ne les retirez pas à nouveau. Le total déboursé par l’acheteur et la somme revenant au vendeur n’ont pas toujours le même périmètre.
Donner une place unique à chaque dépense
Lien directUne facture déjà payée réduit le résultat économique du projet, mais ne sera pas nécessairement retenue une nouvelle fois sur le prix à recevoir. À l’inverse, une somme encore à payer peut réduire le versement final. Gardez deux colonnes : dépenses du projet déjà réglées et règlements restant à effectuer. Cette distinction évite de confondre rentabilité de l’opération et argent encore attendu.
Distinguez également le capital d’un prêt de ses intérêts. Solder le capital diminue la trésorerie disponible, sans constituer le même type de coût que les intérêts payés pendant l’attente. Pour les comptes de copropriété, les garanties ou d’éventuelles indemnités de remboursement, demandez le montant applicable à la date envisagée ; ne l’estimez pas à partir d’une ancienne mensualité.
| Poste | Question à résoudre | Justificatif |
|---|---|---|
| Honoraires | Qui paie et le prix de départ les comprend-il encore ? | Mandat, offre et décomposition TTC. |
| Diagnostics et études | Payés, engagés ou simplement proposés ? | Facture, devis accepté ou proposition non commandée. |
| Travaux | Réalisés avant la vente ou supportés par l’acquéreur dans son projet ? | Accord, devis et preuve de paiement. |
| Attente | Quelles dépenses et recettes courent jusqu’à quelle date ? | Budget daté, charges et encaissements justifiés. |
| Prêt et garanties | Quelles sommes resteront à solder ? | Décompte du prêteur et estimation des formalités par le notaire. |
| Impôts et comptes | Quelle situation personnelle et quel arrêté de comptes ? | Calcul adapté au vendeur et décompte notarial. |
Exemple fictif : un prix supérieur, un solde inférieur
Lien directCet exercice n’est ni un barème LFM, ni un exemple de marché, ni une offre client. Les montants de dépenses sont supposés taxes comprises lorsqu’elles s’appliquent. Les offres portent sur le même immeuble, dans le même état et avec la même occupation. A propose 820 000 € comprenant encore 20 000 € d’honoraires à la charge du vendeur. B indique 790 000 € hors honoraires, les honoraires de 15 000 € étant payés séparément par l’acquéreur.
Les dépenses d’attente supposées sont nettes des recettes conservées et excluent tout remboursement de capital. Les autres règlements sont identiques dans les deux hypothèses. Fiscalité, proratas et comptes particuliers restent hors de l’exercice : les résultats ne sont donc pas des sommes finales distribuables.
| Ligne | Offre A | Offre B |
|---|---|---|
| Prix de départ retenu | 820 000 € | 790 000 € hors honoraires acquéreur |
| Honoraires à déduire au vendeur | −20 000 € | 0 € supplémentaire |
| Autres dépenses restant à payer | −4 000 € | −4 000 € |
| Conservation nette jusqu’à l’acte, hypothèse | 8 000 € × 4 mois = −32 000 € | 8 000 € × 2 mois = −16 000 € |
| Produit après ces dépenses, avant capital et impôts | 764 000 € | 770 000 € |
| Capital restant à rembourser, supposé identique | −180 000 € | −180 000 € |
| Solde pédagogique avant impôts et comptes omis | 584 000 € | 590 000 € |
Séparer le décompte vendeur du calcul fiscal
Lien directLe calcul de plus-value immobilière suit ses propres règles de prix d’acquisition, de cession, d’ajustements et d’exonérations éventuelles. Le remboursement du capital d’un emprunt n’est pas une méthode de calcul de cet impôt. Pour les particuliers relevant du régime présenté par la DGFiP, le notaire réalise les formalités de déclaration et de paiement lors d’une cession d’immeuble.
Source : [2]
Demandez un décompte prévisionnel avec sa date et la liste des lignes encore provisoires. Un immeuble détenu par une société, un vendeur professionnel ou une situation internationale peut nécessiter une analyse distincte. N’appliquez pas un pourcentage unique au solde du tableau pour obtenir un « net après impôts ».
Pour plusieurs propriétaires, le résultat de la vente ne se divise pas automatiquement par le nombre de personnes. Les droits, les dettes et les comptes entre propriétaires demandent un traitement propre au dossier. La grille de ce guide rapproche les offres sur l’actif ; elle ne règle pas cette répartition.
Comparer les conditions avec le montant
Lien directRelevez les dépenses qui changent si une condition se prolonge : assurance, entretien, intérêts, charges non compensées par des loyers. Une date annoncée sans dépendances ne permet pas de fixer ce budget. Testez un retard identifiable et notez l’effet sur votre besoin d’avance.
Une offre mieux classée arithmétiquement peut rester moins adaptée si son financement, son périmètre ou ses conditions sont imprécis. Joignez au décompte les questions à résoudre avant réponse. Conservez les tarifs réels de la mission à part : les chiffres de cet exercice ne donnent aucune indication sur les honoraires du Français Marchand.
Références et méthode
Sources et repères.
Sources consultées le . Les règles et dispositifs se vérifient selon le bien, son adresse et la date de l’opération.
- Mandat, tarifs et rémunération de l’intermédiaire
Service Public / DILA · Consulté le 15 octobre 2026
Identifier le payeur et les honoraires de la mission.
- Plus-values immobilières imposées
DGFiP · Consulté le 15 octobre 2026
Le décompte de trésorerie n’est pas le calcul de la plus-value imposable.
Votre prochaine étape
Commençons
par votre bien.
Commune, type de bien, occupation et priorité : préparez un résumé pour votre premier échange avec Le Français Marchand.
- Le bien et sa composition
- Les informations déjà disponibles
- Ce que vous souhaitez obtenir
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